Hagyd a filléreskedést, és beszélj nyíltan a pénzről – Van egy tudományos trükk, hogyan legyél pénzmágnes!
Oké, pénztermő fa nincs, ezen lépjünk is túl. De létezik öt, elsőre furcsának tűnő szokás, amivel elérheted, hogy az emberek szinte könyörögjenek, hogy neked adhassák a pénzüket.
A legbrutálisabb igazság az, hogy a pénz a sebességet szereti. A Harvard Business Review egy mára klasszikussá vált kutatásban több mint kétezer amerikai céget vizsgált meg.
Arra jutott, hogy azok a cégek, amelyek egy órán belül visszahívtak egy online érdeklődőt, közel hétszer nagyobb eséllyel jutottak el egy érdemi beszélgetésig, mint azok, akik csak egy órával később reagáltak.
Mire te egy nap múlva visszahívod, az érdeklődő már rég elfelejtette, mit akart, vagy ami rosszabb, a konkurenciánál költötte el a pénzét.
A pénzről beszélni ciki? Ugyan már, a sikeresek pont ezzel építenek bizalmat. Egy friss kutatás szerint azok az álláshirdetések, amelyekben nyíltan feltüntetik a bérsávot, nemcsak több, de jobb minőségű jelentkezőket is vonzanak.
„Az egyenlőséghez vezető út […] nagyobb transzparenciát és magasabb szintű edukációt követel a kompenzációs folyamatról” – mondta Emily M. Dickens, a Society for Human Resource Management vezető munkatársa.
Ez a nyíltság nemcsak a munkaerőpiacon működik.
Adj, mielőtt kérsz. Ahelyett, hogy rögtön el akarnál adni valamit, először taníts. Oszd meg a tudásodat, adj ingyenes tanácsokat, mutasd meg, hogyan gondolkodsz.
Ezzel beindítod a pszichológia egyik legerősebb fegyverét, a kölcsönösség elvét. „az emberek azoknak mondanak igent, akiknek tartoznak” – magyarázta a jelenséget Robert Cialdini pszichológus egy podcast-interjúban.
Hagyd a fenébe a filléreskedést, és kezdj el nagyban gondolkodni. Ramit Sethi pénzügyi guru szerint a gazdagok nem azon görcsölnek, hogy megvegyék-e a napi kávéjukat (ami egy ezer forintos, azaz „3 dolláros” kérdés), hanem a fizetésemelésükön, a befektetési stratégiájukon és a nagy fix költségeik letárgyalásán (ezek a tízmillió forintos, vagyis „30 000 dolláros” kérdések).
„A Target nem a problémád. A kávé nem a probléma.” – szögezte le Sethi.
Mindenki azt mondja, ne magyarázkodj. Felejtsd el. Ha pénzt akarsz, igenis magyarázd el a dolgokat – de ne szócsépléssel.
Egy klasszikus kísérletben, ha valaki csak úgy megkérdezte, használhatja-e a fénymásolót, az emberek 60 százaléka előre engedte.
Az indoklás bizalmat épít, és bevonja a másik felet a gondolatmenetedbe. Ha részletesen elmagyarázod, miért ezt a megoldást javaslod, miért ennyi az ára, és mik a következő lépések, a partnered úgy érzi, érti és kontrollálja a helyzetet.
