5 pszichológiai trükk, amivel bűntudat nélkül kérhetsz fizetésemelést, és meg is kapod
A fizetésemelés kérése a legtöbb embernek pont annyira esik jól, mint egy gyökérkezelés érzéstelenítő nélkül. Kínos, szorongató, és legszívesebben inkább elkerülnénk az egészet.
De a jó hír az, hogy a pszichológiai kutatások szerint nem kell bűntudattal és gyomorideggel nekivágni, ha felvállalod az érdekeidet. Sőt, van pár trükk, amivel a beszélgetést egy kínos kuncsorgásból profi tárgyalássá alakíthatod.
A megoldás a pszichológusok szerint az,
ha kiiktatod az érzelmeket a helyzetből,
és tényekkel operálsz, írja az Associated Press. Ne a szívszorító személyes indokokkal gyere, hanem számszerűsíthető eredményekkel, konkrét sikerekkel és piaci béradatokkal. A Harvard Negotiation Project is azt tanácsolja, hogy adatokkal és tényekkel érvelj. Ha a beszélgetés nem arról szól, hogy neked miért van szükséged több pénzre, hanem arról, hogy a munkád mennyit ér a piacon és a cégnek, az egész máris egy sima üzleti egyeztetéssé válik.
A mikor és a hogyan mindent visz.
Ne a hétfő reggeli kávé előtt kapd el a főnököt a folyosón, hanem időzíts tudatosan. Egy sikeres projekt lezárása után vagy egy pozitív értékelés napján a vezetőd is sokkal nyitottabb lesz. Ezzel a bűntudatérzést is csökkented, mert nem egy random érzelmi kitörésnek tűnik a kérésed, hanem egy közös siker logikus következményének. A „kérek emelést” helyett jöhet a profi, értékalapú nyitás, ami nem kérésként, hanem közös megoldáskeresésként pozicionálja a helyzetet. Például egy ilyen mondattal: „Szeretném áttekinteni, hogyan egyeztethető a felelősségi köröm és a kompenzációm a cég jelenlegi céljaival.” Zseniális, nem?
A pszichológia ezt
horgony-effektusnak hívja:
az elsőként elhangzó szám kőkeményen befolyásolja a tárgyalás további menetét. Vagyis aki először mond egy számot – persze reális, adatokkal alátámasztott keretek között –, jellemzően jobb eredményt ér el. Ne egyetlen számot mondj, hanem egy sávot, így rugalmasabbnak tűnsz, miközben mégis te jelölöd ki a pálya határait.
A legtöbben nem is a fizetésemeléstől félnek, hanem a visszautasítástól, pedig a legtöbb vezető nem ellenség, hanem
partner a megoldásban.
Sam DeMase, a ZipRecruiter karrier-szakértője szerint az adatalapú hozzáállás a kulcs. „Érdemes utánanézni annak, hogy mások mennyit keresnek hasonló pozícióban— akár kollégáktól vagy olyanoktól, akik már elmentek a cégtől” – mondja. Ne érzelmekkel alkudozz, hanem piaci ismeretekkel.
És ha mégis nemet mondanak?
Annak is van profi lekezelése. „Ha nemet mondanak, kérdezd meg, mikor térhettek vissza a témára, és kérd írásban a következő időpontot.” Ezzel egy visszautasítás is csak egy kapu lesz a jövőbeli tárgyalásokhoz.
Via Associated Press
